第一步、公司身份界定(愿景)——即我是谁？回答“这是一家什么样的公司”的问题。

第二步、战略定位——即做什么？选择有利可图的市场，优于竞争对手的“利润定位”。

第三步、市场定位——即为谁服务以满足其需求？解决市场在哪里的问题，是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

第四步、产品定位——即卖什么？解决“如何与众不同”的问题。

第五步、品牌定位——即怎么卖？解决“在消费者头脑中与竞争对手区隔”的问题。

第六步、营销传播行动

第七步、检验与修正。

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广告创意策略在于它的创造性，每一则广告作品都应有自身的个性，要与众不同，为了渲染气氛，再采用一定艺术手法表现出来，吸引公众，实现广告目标。广告创意策略表现要注意从四个方面实现创作手法的突破创新：

（1）立意要新颖；

（2）广告语言要新鲜；

（3）广告画面要有韵味；

（4）广告意境要深远。

广告创意趋于庸俗的原因就是对广告创意理论的认知不够，从更深层次讲是对人的心理研究不够。用广告塑造品牌形象的过程，就是让受众接受广告达到对品牌接受的一个过程，做广告首先要研究人，研究人的心理活动规律和认知规律。纠正当前的广告流弊，使广告创意真正服务于品牌形象塑造，必须从广告接受理论和广告创意表现两方面入手。

短视频平台

抖音：市场份额第一，抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，于2016年上线，是目前国内最火的短视频APP。

快手：市场排名第二，　快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，刚开始是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年开始转型为短视频社区，是目前热度仅次于抖音的短视频APP。

微视：市场排名第三，　微视是腾讯旗下短视频创作平台与分享社区，因其邀请了黄子韬、刘昊然等众多明星入驻而开始火起来。

火山小视频：市场排名第四，火山小视频是一款15s原创生活小视频社区，也是由今日头条孵化，在2020年时与抖音整合升级，更名为抖音火山版。

美拍：市场排名第五，　美拍是一款可以直播、制作小视频的APP，因其具有强大的美颜功能，抓住了女性爱美的痛点而变得火爆。

搜索引擎平台

国内排名第一：百度PC端市场份额约占65%、百度移动端市场份额约占55%

国内排名第二：360PC端市场份额约占15%、360移动端市场份额约占8%

国内排名第三：搜狗PC端市场份额约占13%

1、市场范围扩大

网络的快速发展，带动了企业的发展，在现在饱和的市场中，行业之间的竞争日趋加大，要想突破现状，使得自己的业务范围更加广泛，这就得益于网络的营销推广，能够被更广泛的地区和人群接收。

2、品牌形象的提升

无论是一个商家也好，还是个人，形象的树立是必不可少的，品牌宣传的快速传播，能够将自身形象树立的同时，还能得到提升，被更多人接受。

3、覆盖面广

品牌推广作为网络营销的重要组成部分，对产品的销售推广有着很大的推动作用，为什么网络营销会受到企业的青睐和推崇，是因为有很多网络平台资源是免费的，宣传成本相对较低；网络信息的推广覆盖面比较广泛，传播迅速

一、吸引注意力：广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息：广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求：广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服：广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买：广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行：广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

开户---预充值---筛选广告内容等，具体如下：

1、开户：开户是SEM广告的最关键的一步，搜索引擎需要对开户的企业对开户公司的资质和产品进行审核，以符合搜索平台和相关法律法规，因此，客户要提供相关资料如营业执照、法人身份证、行业资质、网站ICP等资质文件进行开户审核。

2、预充值：很多客户不明白为什么开户需要预充值呢？其实SEM广告平台相当于我们的银行储蓄卡一样，它不可以透支，它必须卡里有钱，才可以完成你的一系列广告消耗。无论是竞价还是优化，所以，必须进行预充值；账户才能开始操作起来。

3、搭建广告账户：开户和预充值之后，就可以登录后台对推广账户进行管理，首先是搭建账户：设定关键词、关键词组和计划，创意描述等基本操作；有些平台还有丰富的配图可以选择，搭建好之后就可以上线推广；展示自己的广告了。

在线开户……                                                                                                                             在线咨询：400-008-9395

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案                       第八步：内容网络广告投放               

第九步：目标广告页面的设计                        第十步：基于KPI广告效果转换评估

搜索引擎平台

国内排名第一：百度PC端市场份额约占65%、百度移动端市场份额约占55%

国内排名第二：360PC端市场份额约占15%、360移动端市场份额约占8%

国内排名第三：搜狗PC端市场份额约占13%

国内排名第四：神马移动端市场份额约占25%

国内排名第五：头条PC端市场份额约占4.5%

其他搜索……

1、使用广泛；                                                                     2、用户主动查询；

3、获取新客户；                                                                  4、竞争性强；

5、动态更新，随时调整；                                                     6、投资回报率高；

7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；                8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；

9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；                      10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位；

11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

1、带来更多的点击与关注；

2、带来更多的商业机会；

3、树立行业品牌；

4、增加网站广度；

5、提升品牌知名度；

6、增加网站曝光度；

7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

抖音广告开户投放步骤：开户---充值---资质审核---投放广告

1、开户

a、官方：官方帮助广告主开户需要收取1000元手续费，但是后期不会给予任何的投放建议的。

b、渠道：每个渠道商的经营模式存在着不同的标准，如万相网是能给广告主提供免费开户的，可以只要预存就可以，且开户后还会提供代运营。

2、充值：   抖音平台统一规定预充值10000元以上。

3、资质审核：   营业执照、法人身份证、行业资质等。

4、投放广告：   抖音广告有独立的广告后台，可以聘请专业的第三方渠道投放，因为我们更清楚抖音的后台运营模式，从搭建账户到设计广告素材时，我们更懂得那种广告效果更受到客户欢迎。

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抖音的4种投放方式

抖音广告投放主要有4种方式，具体往下看：

（1）抖音开屏广告

可以利用短视频展示出来，因为开屏广告作为抖音平台上的第一道入口，视觉冲击强，可以强势锁定新生代用户主力。

（2）抖音信息流GD单页广告

可以利用多种短视频方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享、传播等多种方式灵活并用，同时支持多种广告样式和效果优化方式。

（3）抖音贴纸

可以利用品牌定制的抖音贴纸，如2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型，3天抖音贴纸栏第一行第四位， 4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换。

（4）抖音达人合作……点击阅读

1、抖音：抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2、快手：快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手 的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。

3、西瓜视频：西瓜视频是字节跳动旗下的个性化推荐视频平台，由今日头条孵化。西瓜视频通过人工智能帮助每个人发现自己喜欢的视频，并帮助视频创作人们轻松地向全世界分享自己的视频作品。

4、火山小视频：抖音火山版是一款15s原创生活小视频社区，由今日头条孵化，通过小视频帮助用户迅速获取内容，展示自我，获得粉丝，发现同好。

5、好看视频：好看视频是百度短视频旗舰品牌，包括好看视频独立App、百度App短视频、百度搜索短视频等。全面覆盖美食、游戏、生活、健康、文化、情感、社会、资讯、影视等优质视频。

6、小红书是一个生活方式平台和消费决策入口   ，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿   ；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿    ，其中70%新增用户是90后   。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享……点击阅读

短视频是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容。相比传统的图文，短视频不仅同样具有轻量化的特点，而且信息量大、表现力强、直观性好。人们利用碎片时间浏览短视频，并且通过弹幕、评论、分享进行社交互动，让短视频具备了病毒式传播潜力，大大增加了短视频影响力。

优势体现：

1、互动性强：短视频可以更好地与用户进行互动交流，帮助企业获得用户反馈。

2、成本低：与传统的电视广告相比，短视频的成本更低。短视频在制作、传播、维护等方面的成本都更具竞争力。

3、高效：短视频营销的高效性在于消费者可以直接通过短视频的展示对产品进行购买。

4、聚焦目标：大数据下能准确找到产品受众目标，从而达到精准营销的目的。

5、展示时间长：短视频的排名会比图文内容的排名好很多、快很多；更重要的是由于短视频自身的形式决定了在媒体的长期价值……‍点击阅读

一、灵活的互动性，沟通更方便

短视频营销很好地吸取了网络营销的优点—互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流，对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息，从而更有针对性地对自身进行改进；对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能使得企业地销效果实现有效提升。

二、低成本打造高效传播

与传统的广告营销少则几百万元，多则几干万元的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在3大方面，即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。在制作短视频时，需要具备几个重要的条件，才能持续打造出质量上乘，能够吸引受众眼光的作品。

1、创意性、趣味性的良好内容创造；

2、分工协作，具备高效的执行力……点击阅读