搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

根据搜索引擎推广的原理，搜索引擎推广之所以能够实现，需要有五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。

开户---预充值---筛选广告内容等，具体如下：

1、开户：开户是竞价排名的最关键的一步，搜索引擎需要对开户的企业对开户公司的资质和产品进行审核，以符合搜索平台和相关法律法规，因此，客户要提供相关资料如营业执照、法人身份证、行业资质、网站ICP等资质文件准备好交给官方或者代理商进行开户审核。

2、预充值：很多客户不明白为什么开户需要预充值呢？其实竞价投放广告平台相当于我们的银行储蓄卡一样，它不可以透支，它必须卡里有钱，才可以完成你的一系列广告消耗。所以，不管找官方还是代理商都需要在开户后，进行第一笔预充值。

3、搭建广告账户：开户和预充值之后，就可以登录搜索后台对推广账户进行管理，首先是搭建账户：设定关键词、关键词组和计划，创意描述等基本操作；有些平台还有丰富的配图可以选择，搭建好之后就可以上线推广；展示自己的广告了。

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案                       

第八步：内容网络广告投放               

第九步：目标广告页面的设计                       

第十步：基于KPI广告效果转换评估

搜索引擎平台

国内排名第一：百度PC端市场份额约占65%、百度移动端市场份额约占55%

国内排名第二：360PC端市场份额约占15%、360移动端市场份额约占8%

国内排名第三：搜狗PC端市场份额约占13%

国内排名第四：神马移动端市场份额约占25%

国内排名第五：头条PC端市场份额约占4.5%

其他搜索……

1、使用广泛；                                                                     2、用户主动查询；

3、获取新客户；                                                                  4、竞争性强；

5、动态更新，随时调整；                                                     6、投资回报率高；

7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；                8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；

9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；                      10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位；

11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

1、带来更多的点击与关注；

2、带来更多的商业机会；

3、树立行业品牌；

4、增加网站广度；

5、提升品牌知名度；

6、增加网站曝光度；

7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。