网络营销中要关注哪些要点？

网络营销是当下企业产品营销的核心渠道，作为网络营销人员对营销的核心点是需要了如指掌才行；今天亿之和大家聊聊作为营销专员应该关注营销过程中的哪些要点：

首先：转化量，企业进行大量的营销推广活动，带来了大量的访问；但不是所有的访问都是有效访问，总会有一些不是客户的客户在访问的广告，这是网络营销中常见的营销损耗；比如说，你是做seo产品的；你做的营销应该是针对可以购买seo产品的客户，假如有1000个访问你广告，那其中可能是要学习和参加培训的；那这就不是你的目标客户，从这里就可以看出你在做营销策划的时候就一定足够精细；只有足够精细才能减少营销损耗，带来更多转化量；转化量是体现网络营销最直接的效果数据，因此作为营销人员一定时时刻刻关注你的转化量。

其次：转化量的构成一般是由投放广告的数量和质量来决定的；足够多的数量也就是曝光量，只有足够多的曝光量才会有足够多的访问者；有了大量的访问客户，才可能带来一定量的转化；为什么时候这里亿之说是一定量的呢；因为光有转化量是不行的；还需要转化质量，也就是访问的客户尽可能的都是目标客户，对你的产品感兴趣，有意愿购买；这样才能产生高质量的转化量。

接下来是：转化率，要在了解如何提升转化率,就要知道一个最基本的漏斗模式。 漏斗模式有很悠久的历史,普遍用于网络营销转化当中；在搜索营销行业漏斗模式应用相当广泛，通过这个漏斗模式，可以不断提高营销的转化率。漏斗模式全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。因此对于营销专员来说一定要非常熟悉这个漏斗模式。

最后是：转化成本，转化成本是企业投放了多少资金，通过推广带来了多客户，给企业带来了多少直接利益回报；比如：你投放了1万，产生了5个客户；利益回报是2万；那你的投放回报率就是200%；这就是可观的；并且可以持续投放，甚至可以加大投放量；因为这个投资回报率非常明显了。

同时可以计算出每个客户的转化成本，1万元产生了5个客户，那转化成本就是每个客户需要2000元的推广成本；当然这个不包含企业企业运营和产品成本的；只是单纯的推广转化成本。一旦知道了转化成本就可以根据这个效果来决定可持续的营销推广策略了。

提要：网络营销一定是要关注这个三个重点的；不然你都不知道下一步营销策略怎么持续。

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