实战网络营销的步骤和方法

网络营销便是在网络上做广告，很多人都会产生这样的错觉。大家要知道，做广告只是单向的信息发布，这算不上是营销，还有一点人家会奉告你网络营销是宣告营销，是比较粗层次的知道。

第一步：网络策划

讲第一个为什么用网络策划，网络策划的意图是供认这个公司以及楼盘在网上，由于网络跟媒体他的表达形式和交流艺术是彻底不一样的。上网络的人一般带有宣泄的心思，带有窥探的心思，这个跟看报纸不一样。是被逼承受，而上网的人是批判地心思。假定你用传统的方法在网上做的话，就不或许成功。策划以什么样的形象，什么样的语态，以什么样的心态。

第二步：网络营销

举例：其时在深圳中海地产和武汉万科，举他的比方是为了什么呢?由于在上海有一个中海阳光，这个在深圳的房产历史上发清楚几个记载，第一个记载是营销本钱最低，广告最少，出售很快的项目。回笼资金又快，出售很块。广告本钱又低，它是第一个真实意义上的选用体系的网络营销。网络营销的楼盘。

所以引起的很大的反应。其时怎么做呢?作为我们这一方跟中海的触摸来说，首要第一点是网络策划，阳光要害有一个特别，一个楼盘，西边有高压线，有铁路，还有港口危险品的基地。噪音污染大，尘土污染大。这个楼盘做起来难度十分大，效果我们选用了方法，我们要表达诚心，便是恰当的供认我们的缺陷，待人以诚的谈。谈我们的铁路有什么影响，我们的高压线有什么影响。我们的改善。由于我们的网络首要供认的了我们的做法，由于一开始我们的包装策划便是把好的说的更好。把差的也说的好。遽然有一个发展商说了自己的缺陷，效果反而获得了社会的认同。这个无形之中也增加了诚信度。

第三步：网络品牌形象

网络品牌和形象的树立以及保护。举例：中海在媒体上，在电视上有他的形象，在网络上有什么样的形象?这也是要考虑的问题，在网络上我供认我的缺陷，直面我的利益。在深圳根柢上95%以上的房地产商都介入到了网络上。这个保护作业是比较有延续性的。比不是说今日做了明日就不作了。我们经过一般的专业文章和报纸的栏目进行网络和其他媒体的联动，来结束网络和媒体之间的对接。这是网络品牌形象制造。这个是日常的作业，主要由发展商自己来做。由于只需它才知道天然的缺陷和利益。

第四步：信息的互动

经历了开盘期的出售期之后，这个平稳期，这个时分我们的作业是要确保发展商以及楼盘在网络上有合适的曝光度，曝光度太高了显得你太霸气了，太少了，你这个楼盘首要影响，所以我觉得信息互动和品牌形象树立这块有必定的延续性。

博客营销、邮件营销、搜索引擎营销都已为我们所知，但其实这些都只是网络推行方法的一种算了。

邮件营销，即Email营销，在用户事前容许的前提下，经过电子邮件的方法向方针用户传递有价值信息的一种网络营销方法。Email营销有三个 根柢要素：根据用户容许、经过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个要素短少一个，都不能称之为有用的Email营销。因而真实的电子邮件营销也 便是容许Email营销。

博客营销，即运用博客来翻开营销的一种网络营销方法，也被认为是社区营销与时俱进的一种表现方法。主要是在现在各大博客网站上发布软文、广告来 翻开营销活动，像新浪博客、网易博客、和讯博客、博客大巴、博客我国等博客网站成为许多挑选翻开博客营销推行的要害网站。

社区营销，即运用BBS、论坛、聊天室等网络社区发布广告翻开营销，但随着网络社区逐步走向标准，往往不欢迎发布广告信息，即便有专门的广告发布区，阅读者一般也比较少，依托网络社区营销成功率很低，因而逐步失去了网络营销价值。但随着SNS等交际网站的鼓起，社区营销有了新的范畴。

搜索引擎营销，英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，其中文的意思便是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM便是企业有用地运用搜索引擎来进行网络营销和推行。搜索引擎优化便是SEO便是网络营销十分有用的一种方法。

网络营销还有其他多种形式，比方推行、SNS营销、网络游戏植入营销、作业营销、口碑营销、视频营销、IM(即时通讯东西)营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、电子杂志营销、免费战略营销、数据库营销、网络公关(危机公关)等等。

网络营销还包含电商运营、新媒体运营，SEO优化、SEM竞价等。

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