互联网推广的困局—网络推广究竟怎样做才有效果？

互联网推广的困局——网络推广究竟怎样做才有效果？

我是亿之，万相网互联网推广研究技术专员；今天我将用3个板块详细讲解当下中小企业所遇到的互联网推广困局；

前沿：互联网推广红利时代的到来——

互联网是95年左右进入国内，到了1998年，开始有了最初的网络营销，以新浪为首的门户网站首页的图文广告，开始让互联网广告走向企业；2000年百度的出现让互联网广告更直接的展现在大众面前，低价格的竞价广告模式更受到中小企业的欢迎；随着国内互联网网民不断的增加，互联网广告的红利（网名的大量增长给广告主和平台不增加成本的同时带来了成倍利益）逐渐形成；到了2005年之后开始出现了井喷的现象，网络广告所带来的的线上订单和影响力成为了广告业的新宠；很快，到了2012年之后，移动互联网的出现逐步成为新的网络广告趋势，更重要的是移动互联网平台已经不再局限于新浪、百度等这样的龙头企业；以今日头条、陌陌这样新生的移动互联网平台让更多网名有了上网的新入口，并且更具有新颖性和互动性。

——慢慢的你会发现，中小企业互联网推广的困局来了；

困局的形成之一：互联网行业的红利已经逐渐消退，同样的广告成本获得的回报已经大不如前；困局二：移动互联网的出现使得广告平台一下子多了起来，眼花缭乱得不知道如何选择适合自己的推广平台；

困局三：也是根本的困局，大部分中小企业做了10年甚至更长的互联网广告推广，却没有真正了解互联网广告的核心，在我们万相网这么多年来接触的客户当中有相当一部分中小企业对互联网广告还是一知半解，甚至还是一点都不了解；

困局四：最无奈的是，互联网发展到今天，他们仍然不想或者没时间（玩游戏或者小视频却是有大把时间）去认真了解互联网广告，而这一点也是中小企业在互联网受伤（很多中小企业主投了钱给百度或者其他广告平台，然后就等着客户咨询，他们既不关心自己的网站的质量，也不精细化的关注转化）的致命痛点。

如何打破困局？

第一：要认真学习互联网广告，从投放到展示，再到转化；这是互联网推广最基本的流程，不把这三步流程学习好、精细化你的推广怎么可能有好的效果，怎么可能有转化。

第二：做一个像模像样的网站，网站要有内容，可读性要高，客户愿意看；产品和图片要体现品质，能够吸引客户；还要不断更新，对于更新亿之给大家的建议是：经常更新一些关于产品的文章，文章尽可能的描述你的产品能解决客户什么样的问题；这个是核心。

第三：投入；除了前两步的学习和网站投入，还需要推广成本的投入；这里说的投入不一定是在百度竞价推广，采用专业的优化公司进行优化推广在目前看来比竞价推广更适合中小企业；当然不管选择哪一种推广方式，一定要坚持，大部分认为没有效果的广告主都是花了几千块钱做下推广，没有接到订单，就停掉了，还在心内留下了互联网推广是没效果的。

互联网推广效果体现：第一、直接的订单，第二、网站自然排名上升，（排名越高就能在下一次不花钱的情况下客户打开你的网站）；第三、给客户留下你网站的印象，下一次客户需要购买的时候就直接打开你的网站了。

如何选择有针对性互联网推广？

要想选对互联网广告推广，首先要认清自己：第一是公司的现状，互联网推广过程中，需要你或者你公司有人一直盯着推广实效，还需要高效的转化团队，第二产品的现状，你的产品行不行，产品是不是吸引客户，质量是不是很可靠，产品有没有解决客户实际需求；第三是承载公司和产品的主题——网站，你公司的网站是不是够清晰明了，客户看了是不是都想继续看下去，是不是会收藏你的网站，是不是对你网站上的产品感兴趣。

其次：找到适合自己公司推广平台

目前国内有很多广告推广平台，一般大公司百强企业都选择电视广告或者户外传媒还有各大互联网平台的首屏广告；而中小企业适合的推广平台有很多，但不是都适合，中小企业推广需求量大的（月推广成本在10-50万）适合百度竞价推广+网站优化推广（万相网4年多客户案例证明低成本长时间展示模式是当下比较适合中小企业做推广的）+360竞价推广等；中小企业规模较小的（月推广成本在5-10万）适合网站优化推广+360竞价等；月推广成本要控制在1万左右的可以直接选择：网站优化推广（优化推广可以直接把你的网站优化到百度首页，24小时排名，一般都是按天扣费的）；如果你的月推广成本在3000-5000左右的，亿之可以负责任的告诉你，基本效果不大，能不能来订单基本上是看你的运气喽！

还有你做什么行业的很重要，不同的行业需要选择对应的平台推广，比如你是做化妆品的那就比较适合粉丝通和一些视频平台，如果你是生产型企业那就比较适合用网站优化的方式推广到百度或者360首页，如果你是外贸型企业那就适合阿里巴巴或者谷歌推广；还有大部分销售型企业最合适的就是百度竞价推广和网站优化推广……行业太多不再一一列举。

亿之提醒：互联网推广的困局，首先在自身，其次在选择平台，最后在持续投入上。

更多咨询可微信亿之：13918011303。