中小企业如何实现互联网效果营销

中小企业如何实现互联网效果营销

——有续性营销规划是企业营销的重点

摘要：在过去20年互联网营销发展过程中，从萌芽到精细化选择，从粗矿的砸钱到精细化营销策划，都是围绕一个核心来完成的，就是客户营销的利益回报；互联网营销的发展演变，并没有跟上互联网的高速发展；从单一的门户网站到搜索引擎，再到信息流媒体和小视频的出现；互联网营销模式依然是粗矿，精细化营销策划依然是大公司或者百强企业的专利；大部分中小企业都是粗矿的投放广告，很少做长远的精细化营销策划；也没有一个健康的有序的营销发展规划。随着互联网多元化发展，多平台、多媒体、多形式的出现，中小企业已经很难去全部了解，更难以选择适合自身企业的营销模式；时间、精力和投入都是企业不堪重负的运营成本，尤其是在当下实业经营处于鸡肋式艰难阶段。尽管如此艰难，中小企业依然对营销迫切需求，但是中小企业更需求的是前期的营销顾问咨询，希望专业的咨询顾问用最短的时间给他们走一个符合实际的营销策划，最好是长远的规划；并且能从这份营销策划中看到营销效果。

正文（上）：

粗矿的互联网营销时代

1995年-2013年，互联网营销爆发的18年

1995年中国诞生了第一家互联网公司 ，张树新在北京创办瀛海威公司；当时瀛海威在中关村竖起了一个硕大的广告牌，上面写着：“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。

1997年3月中国第一个互联网广告诞生，Intel、IBM在chinabyte上发布网上广告，这是国内第一个网络广告。IBM为AS400的宣传付了3000美元；这也开创了中国互联网广告业的历史先河。

互联网广告由此开始，一发不可收拾；从新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户，到雅虎、谷歌、百度、搜狗、360和神马等搜索引擎，还有如今的信息流和视频媒体；互联网的多平台、多媒体、多样化给互联网广告带来了巨大的发展空间。

四大门户新浪、、搜狐、网易、腾讯比较适合大中型企业，百强企业，很多跨国企业开始进入国内基本都是采用四大门户作为互联网广告投放平台。

搜索引擎的出现，给很多中小企业带来了广告投放的机遇；

几千元也可以尝试一下互联网推广，而且是在雅虎、谷歌、百度这样的大平台投放广告，其广告意义在当时来说非同凡响。

毕竟中小企业占了企业总数的绝大部分。国家统计局数据显示，2018年末，中小企业36.9万户，占全部规模以上工业企业户数的97.6%。其中，中型企业5.0万户，占中小企业户数的13.5%；小型企业31.9万户，占86.5%。相对而言中小企业投放互联网广告的潜力更巨大。百度广告迅速崛起就是最好的证明。

在最早投放互联网广告的公司有一部分得到了高速发展，特别要关注的是：2015年7月15日，中国互联网协会、工业和信息化部信息中心在北京联合发布2015年中国互联网企业100强排行榜。本次百强榜单的前十名为：阿里巴巴、腾讯、百度、京东、奇虎360、搜狐、网易、新浪、携程、搜房网。这10家公司大家基本都是很熟悉了，都是抓住了互联网的趋势；也因为这十年，是国内互联网红利最大化的时候；因此很多公司发展迅速，有些公司成为了百强企业，而有些企业则倒在了这高速发展的时代；互联网从1995年——2015年这20年的高速发展，有一个明显的节奏，就是粗矿；非常的粗矿，而随之带来的互联网广告也是一样异常粗矿，从之前的ofo到最近破产的淘集集，他们有一个共同之处就是拼命的烧钱获取客户，ofo的单车易损坏程度行业第一；而淘集集贴补用户行业第一；这都是烧钱获客再去融资的典型案例，粗矿到咂舌；也许有人说那摩拜和拼多多为什么没有倒掉，同样也是靠烧钱的；是的确实都是靠烧钱的，但是摩拜单车的质量是非常好的，易损坏程度低，这大大降低了运营成本；尽管如此目前摩拜单车依旧在亏损经营，2018年财报显示，摩拜收入15亿元，亏损达45.5亿元。再看看拼多多，拼多多烧钱烧的很值得，拼多多瞅准了微信用户的粘性和我们的人情世故，相对淘集集来说用较少的成本获得了大量的客户群体；还有就是拼多多是第一个这样去做的，客户和市场很容易接入。2018年7月26日，拼多多在美国上市，2019年10月25号（美国当地时间10月24号），拼多多股价报39.96美元，上涨12.56%，市值增加至464亿美元，一度超过京东，仅用4年的时间就创造了如此辉煌，让很多电商平台和大佬自愧不如，尽管如此2019年11月21日，财报显示，本季度拼多多总营收75.139亿元，同比增长122.84%，但净亏损23.35亿元比去年同期扩大了112.6%。盘后拼多多股价收跌超20%以上，半个月来市值缩水超百亿美元。

互联网高速发展同时也带来了一些非常粗矿的发展模式，大企业如此，中小企业更是要精细化互联网营销规划，很多中小企业最初都是靠做百度竞价来做互联网营销推广的，非常粗矿，很多企业在做推广的时候甚至连网站都没有，很多客户花了5000块大洋做了下百度竞价，当然大部分是销售人员的强力推销让客户产生了花个几千块钱试试，有些客户试试，还真出了效果，有客户咨询，也产生订单了；当然大部分抱着试试看心内的公司得出了不同的结论：有说被互联网迷惑了；也有说被百度忽悠了，其实很多时候我们要好好分析下这些做的不好的客户，为什么做的不好，是自身原因？是互联网原因？还是百度的原因？

我们先聊下是不是百度的原因，百度搜索作为一家搜索平台，确实存在自身的问题，比如曾经采用左十右八的竞价模式，我想这是百度问题最大的地方，作为一家搜索引擎公司，应该给客户呈现客户搜索想要的结果，而不是全是百度推荐的竞价广告；但是这个问题对竞价客户本身没有太大的影响，有影响的是百度在客户投放广告之前，无论是业务员还是客服都没有和客户好好沟通过，没有让客户仔细了解这种竞价广告模式，以至于导致有些客户广告一上线5000块几天就花完了，甚至有客户5000块一天就花完了；客户还没有准备好，线下转化体系和流程甚至都没有，极短的时间内推广费就用完了，客户怎么想？可以说由于服务的不到位，而导致了客户投放的广告并没有体现价值；所以百度是有相关义务提醒责任的。比如采用当天限价的措施，关键词上线时间限制的措施；由于百度最初几年的服务体系不够精细，同时也让一部分客户对百度非常的厌恶和反感。当然也有客户是通过百度发展壮大起来的。

互联网原因么？确实有互联网存在的原因

说到这你要说亿之瞎说喽！互联网怎么可能有问题。我说的互联网问题是互联网在中国发展太快了，我想这也是一种问题，很多客户根本就跟不上互联网发展的速度，在互联网告诉发展的过程中，不光是企业跟不上互联网的发展，个人群体一样也有跟不上的；一年前你了解的互联网，一年后已经变化非常之大了，但是线下企业是跟不上的；70后出生的企业家多多少少还能懂一些互联网，但是不要忘了过去15年，企业实权基本是掌握在60后的手内，他们对互联网发展之快非常的不适应；打败了所有对手却败给了数字胶卷，柯达曾经是世界上最好的胶卷公司，手机相机的崛起，柯达输的一塌糊涂； 2012年1月19日早间柯达提交了破产保护申请。曾经全球巨无霸企业诺基亚，就是在互联网时代打了个盹，醒过来已经被市场淘汰；这么大的公司尚且跟不上互联网的脚步，何况是中小企业呢。

自身原因么？以亿之这么多年来走访的企业来说，大部分做互联网营销效果不好的基本都是自身原因，互联网发展再快，只要自身企业够强，风险防范够强，如果了解自身，没有很好的营销规划，线下也没准备好，线上推广再够谨慎些是不会出现推广没效果的情况；还有就是百度，推广效果不好，百度销售和客服沟通的不够详细是一方面，但是作为企业做企业营销应该有自己的学习态度和长远营销规划。学习互联网没那么难，了解互联网营销也是企业经营必须的。由于自身原因导致营销效果不好的程度占了大部分。

互联网营销不是一两句话能说的清楚，也不是一篇文章就能阐述出效果不好的原因的。更多精彩静待亿之静下心来好好细说。

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