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中小微企业网络营销怎么做效果才好

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发表时间:2020-05-28 10:04作者:胡亿之来源:万相网网址:https://www.wxang.com/

谈到网络营销,涉及最多的还是中小企业,国内企业90%以上都是中小型企业,中小微企业每年贡献了全国约60%以上的GDP、80%的城镇劳动就业,然而相比大企业的营销手段、可利用资源来说,中小企业可利用的资源和渠道少的可怜。但是中小微企业还是要生存、发展;怎么办?只有营销开路,相对于过去20年,当下中小微企业能够选择营销的平台已经足够多,这就表明中小微企业不需要再和大企业抢排名,至少不需要那么白热化,像以前那种在百度排名前三的基本都是砸得起钱的大企业,小微企业怎么也干不过大企业。

中小微企业营销开路.jpg

那中小微企业如何才能营销开路?

现有营销模式,有线下街头巷尾的地推、还有线上五花八门的网络营销;特别是线上营销:多元化、多平台化、多智能化、多选择这都成了中小微企业的营销选择,但同时显而易见是太多了,想要一下子选择对的是比较难的。


首先你要认清自我:


1、公司的规模,目前能够承担的营销预算是多少,然后再去选择适合的渠道


2、明确产品细分类别:找准精准客户群体,精准定位投放。


3、让你的产品在客户脑海中产生深刻印象,比如公司名称、成品名称、或者广告语。


4、一定要定位你的客户档次,不是所有喜欢这个产品的都是你的客户,在有限的推广资金下需要找到能够尽快产生购买的客户;只有客户购买了,你才产生效益,有了效益你才能继续投放你的广告,这样你的推广就很好的形成了良性循环。

定位客户.jpg

其次是要认清营销渠道

营销渠道的多元化,太多的媒体,就亿之从业这么多年总结了以下主流推广渠道有:

搜索类有:百度、360、搜狗、神马和头条等

资讯类有:今日头条、东方头条、一点资讯、趣头条等

短视频有:抖音、快手、西瓜视频、微视、美拍、秒排等

视频类有:优酷、爱奇艺、腾讯、搜狐

社交类有:微信、QQ、陌陌、脉脉等

微博类有:新浪、腾讯、搜狐、网易

这么多媒体投放渠道,不是都适合你的公司和你的产品,你需要好好甄别下,如果是官网推广考虑到品牌的可以选择搜索类平台投放广告,如果是快消品可以选择短视频类媒体渠道,如果是口碑营销可以选择社交类和微博类媒体渠道;如果是游戏服务类产品可以选择视频类媒体渠道。

媒体渠道平台.jpg

最后要定位你的客户群体?

让你的产品准确的出现在你的目标客户面前,这是网络营销的核心;只有定位足够精确,你才没有浪费钱,才会有客户,有订单,有收益;要想精准定位你的客户就要会分析并且画出喜欢你产品的客户群体;要包含:年龄、喜好、经常在浏览什么APP,什么时间上线比较多,还要了解客户对这款产品深层次的需求;要总是客户对产品提出的质疑,但客户提出问题的时候,就是你的产品有机会超越别人的时候,也是更能精确定位买单客户。


提醒:在做网络营销的同时一定要及时分析收获的数据,浏览量,浏览时长,咨询量,购买量;一定要通过这些数据及时调整你的推广设置。


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文章分类: News营销软文
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