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营销更新-选择适合企业的新媒体营销渠道

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发表时间:2020-06-01 09:30作者:胡亿之来源:万相网网址:https://www.wxang.com/

从最初的新浪首屏广告,到搜索广告,再到当下以短视频为代表的新媒体营销模式;互联网营销模式在不断更新,不断的演变和拓展;这也让客户有了多样化的营销渠道选择;


互联网营销走过了三个时代:排队买产品、营销推广卖产品、媒体渠道卖产品。这也是随着新媒体的不断出现而带来的营销多样化。

营销多样化.jpg

物资稀缺时代:那会不需要营销,只要生产出产品,客户都会排队购买;随着产品竞争的出现,排队买产品的人越来越少了,营销卖产品分为了的主要驱动力;随着市场竞争的加剧,只靠营销驱动也不够了,渠道驱动成为过去二十年营销时代的主要驱动力。


目前,营销走入新营销时代,主导新营销时代主要是营销环境发生的变化。总体看有五个方面的显著变化。新营销就是要围绕这五个方面的变化找到新的驱动力。


第一个方面的变化是:市场环境的变化,用户取代其他营销要素,成为最稀缺的营销资源,用户成为核心营销要素。

以往以商品为中心、以商品为主体的营销体系不行了,需要重构以用户营销为主体的新营销体系。也或者讲传统以B端营销为主体的营销体系不行了,需要重构以C端营销为主体的新营销体系。这个变化并不是BC一体化。而是以C为中心,任何的B都是营销C的触点。新营销的核心是由B端驱动转型为C端驱动。需要在用户营销方面找到新的驱动力。

用户营销.jpg

第二个方面的变化是:分层化市场结构的变化,消费需求更加倾向个性化需求特征,市场在逐步由大众化市场转型小众化市场。

近日,总理在人代会结束时的回答记者提问时,特别提出了一组数据也显示了当前的市场结构特征:目前,中国的人均收入是30000元以上,但是,有六亿人月收入不足1000元。目前的中国市场结构分层化特点特别突出。主要是收入的分层化,导致需求的分层化、个性化,需求的分层化导致市场结构在变成小众化的需求特征。面对小众化的需求特征,产品驱动的理念变了,也或者讲,面对小众化市场特征,产品的驱动力在发生新的改变。


第三个方面的变化是:新传播带来的品牌朔造体系的变化。传统的品牌打造主要依靠传统传播方式的广告模式。

传统的传播体系在逐步被新传播体系替代。新传播体系形成了一套新的传播理念、模式。新传播成为朔造品牌的新的力量。靠传统媒体传播方式打造品牌的“秦池时代”已经成为历史。目前各种的新品牌无不是借助新传播打造出来的。并且基于链接方式建立起来的新传播,还成为了品牌找用户、链接用户、持续产生用户影响的主要手段,也就是新传播成为了非常重要的营销工具手段。围绕新传播还产生了营销一体化等一些新营销方式。新传播已经成为很重要的一个新的营销驱动力。


第四个方面的变化是:全渠道环境下,渠道变成了多元化、碎片化结构特征。目前的渠道体系已经形成了多元化、碎片化的市场特征。

从存量角度看,这是对传统渠道的冲击;从增量角度看,绝对是一次新的营销转型机遇。多元化、碎片化一定是未来渠道变化的主要方向。未来市场渠道体系一定会更加的多元化、碎片化。多元化、碎片化的市场结构一定是对企业带来的一次重要的发展机遇。必须要适应,必须要及时主动应对,必须要在多元化、碎片化的新市场体系中找到新的渠道驱动力。

渠道驱动力.jpg

第五个方面的变化是:数字化环境的变化。中国已经进入数字化时代。数字化可以定位是一套体系,也可以定位是一套工具手段。

数字化的基本特征是在线化--“一切业务在线化”。要实现五个在线:用户在线、商品在线、交易在线、营销在线、团队在线。在线化数字化体系改变了传统的营销逻辑,也就是由失联环境下的营销变成了链接环境下的营销。失联与链接是两种完全不同环境下的营销方式,两种不同的营销逻辑。企业的数字化营销体系转型,是要搭建起完整的数字化营销系统,形成一套全面的数字化转型体系。数字化转型对企业带来的直接影响是效率的改变。未来还将会有更大的想象空间。


提要:不同的时代诞生不同的媒体,不同的企业应该选择适合自己的营销渠道和媒体来经营产品营销。


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