直播带货的方法

直播带货需要好的方法

01 如何打造自己的IP

有些人可能要问，不就是直播卖货吗，为什么要打造个人IP，什么是个人IP？先来举个例子，网上卖水果的很多，为什么有的人一天寥寥数单，而“石榴哥”年入千万？普通主播进行一次直播，最多就几百人看，“口红一哥”李佳琦直播场场观看人数上千万？IP其实就是你的个人标签，用户可以快速地通过个人标签识别你的信息，判断你能对他产生什么样的价值，对是否关注你、买你的东西产生决策性的影响。

例如，如果你是“美妆达人”、“美妆测评博主”，那么喜欢美妆的人更容易关注你，短时间内吸引到大量的垂直用户。直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好或者特长来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

02 如何收获大批粉丝

直播平台的流量是很大的，怎样让观众注意到你、成为你的粉丝，实现“一夜爆红”？除了天时地利人和之外，需要我们先把基础打好，首先让别人愿意看见你。

首先，换个清晰、好看的头像，可以是本人照片，也可以是你直播内容相关，让人能一眼记住。调试好直播的设备，如果用手机直播，最好准备一个手机支架，固定住手机，保证直播的时候手机不会乱晃。然后整理好直播环境，背景整洁干净，让人看了舒服。保持良好的直播状态，一个良好的状态决定着你收益多少。磨刀不误砍柴工，这些也是对观众的尊重，谁都喜欢看一个美美/帅气的你，所以在开播前对自己的发型，穿搭，妆容进行改变是必要的，在自己的舞台展示最完美的自己给观众！做直播必须要坚持不懈，你需要单次开播至少1小时，并每天固定时段开播，这样会更好的增加粉丝，也会让粉丝对你的印象更好，粉丝会看到你对直播认真的态度，也会更愿意相信你。

03 如何做到“接地气”

大家都在做直播，为什么李佳琦的话总是能“蛊惑人心”，让你心甘情愿掏空钱包？除了气氛和互动的加持，还有他对产品接地气、不卖弄、真实的描述。

描述口红他有一百种说辞，不止是“好看”、“买它”，而是各种具体的形象，比如：“苹果红，有生命力的颜色”，“神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色”，“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！”等等，简单地描绘出用户心中的情景，却充满画面感、直指利益。

针对平价好货，他说：“你不用发工资也可以随便买！”

针对自己极力推荐的贵货：“999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！”

他很少拽那种一般人听不懂的成分名词，只会跟你说：用了这款产品你会变得怎么怎么样。

如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是“买它”。

04 短视频带货

5G时代即将到来，最直接的优点就是网速快了，在5G网络下即使是4K超高清视频也能在线流畅观看，这样的技术加持下，直播和短视频势必要上一个新的台阶。快手副总裁岳富涛总结快手电商的模式是：短视频种草+直播带货。

直播和短视频是相辅相成的。直播展示的形式会比较全面，但直播受制于时间，观看人数。短视频电商受制于时间限制，可能没办法表达的这么全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。