中小企业的痛点-来自网络营销的困境

上个礼拜见了一家做机械的厂家，老板姓张；是这家机械厂的厂长；

和他在聊天的过程中，他聊到了现在他们厂里的痛点：

很多以前一直在合作的客户采购商，都在慢慢的流失；客户越来越少，有没有新的好的销售渠道，随着人力成本的不断上升，现在是收益少成本高，在这样下去厂子肯定是要倒闭的；

我问他：这些流失的客户现在哪里采购他们需要的产品？

张总说：我们也回访了，大部分客户都在网上采购了；

我问：网上采购，是网上采购的产品比你们的更好吗？

张总：有些比我们的好，有些也比我们的差，有些产品就是我们的同行，而且有几家都认识的。

我问：那张总为什么不做互联网呢。现在大家都在做网络营销。

张总：也想做，就是一直不懂啊

我笑了笑：张总啊，如果什么事都弄懂了再做，那就比同行慢了一拍；弄懂一个新行业新事物可不是一天两天的事情啊！

张总：是啊，我也经常上网看学习；到现在也还是没搞清楚。

我说：张总最好的学习就是跳下水，就能很快学会游泳同意吗！

张总点了点头

我接着说：互联网营销本身就是一门博大精深的行业，就算我们干了3年以上互联网营销的人也不一定全面了解互联网营销；对于总小企业来说，开始不一定要全面了解互联网营销；只要找到适合自己公司的网络营销才是最好的。

张总突然眼睛亮了一下：是的是的，我们做机械产品的怎么做才好呢？

我说：首先要做一个网站，网站是你公司在互联网的基础，网站做好之后选择一个适当的网络营销方式进行适当的推广

张总：嗯嗯，那就先做个网站，那营销做什么样的呢？

我说：一般刚开始进入互联网，不能太冒进，太冒进投资比较大，收到的效果却不一定好；可以先从网站seo优化做起，这个成本低，是切入互联网营销的最好方式。

张总开心的笑了笑：嗯好，其实网站优化和竞价我一直搞不懂，一直想做却一直不知道从哪里下手；经你一说我就知道先从哪里做起了，哈哈！那就先做网站然后做优化，以后可以再加个竞价；我有个同行朋友也是这样做的；我就是一直不放心；现在你也这么说那就可以做起来。

看到张总眉头展开，我也很开心，有时候觉得能够和客户沟通，让客户了解互联网营销，让客户实现互联网+，这种经验和知识的分享有着一种内心的愉悦！

亿之提醒：下篇文章会重点讲到如何让你的互联网营销更有效果

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